Le changement de position d’Elon Musk sur les publicités a attiré l’attention des vétérans du secteur de la publicité. Selon les commentaires récents de plusieurs vétérans de l’industrie, les stratégies publicitaires de Tesla qui vont de l’avant – en particulier à ce stade de la transition vers les véhicules électriques – pourraient représenter un potentiel important pour le constructeur automobile.
Pendant des années, Musk a été farouchement opposé à la publicité, arguant que Tesla préférait dépenser l’argent alloué à la publicité pour améliorer ses produits. Si cette stratégie a fonctionné dans le passé, lorsque Tesla n’était qu’un constructeur automobile en herbe, les choses sont différentes maintenant que le secteur des véhicules électriques est de plus en plus peuplé et que Tesla est déjà le plus grand acteur dans ce domaine.
Tesla a fait remarquer qu’il n’existe pas de « marché des VE ». Il n’y a que le marché de l’automobile. Et comme Tesla produit désormais plus d’un million de véhicules par an, l’entreprise doit attirer autant de clients que possible, y compris ceux qui ignorent totalement les avantages des voitures électriques. Tal Jacobson, nouveau PDG de la société de technologie publicitaire Perion Network, a déclaré à Reuters que Tesla adopterait probablement une approche unique pour ses stratégies publicitaires.
« Tesla n’a pas été une entreprise automobile comme les autres, et ce n’est pas près de commencer. Il faut donc s’attendre à des créations révolutionnaires qui mettront en valeur la technologie et la personnalité de Tesla. Sa capacité à utiliser les médias pour amplifier sa marque et les marques de son entreprise est une forme d’art », a déclaré M. Jacobson.
Dans un commentaire à la suite du Cyber Roundup 2023, Musk a partagé avec CNBC qu’il ne dispose pas encore d’une stratégie complète pour les publicités de Tesla. Il a toutefois précisé que les publicités de l’entreprise devaient être « informatives sur un produit » et « esthétiques ». « Elles doivent comporter un élément artistique. Et ce doit être quelque chose que l’on ne regrette pas d’avoir regardé une fois que c’est fini », a déclaré M. Musk.
Bob Gruters, directeur des revenus de la plateforme de streaming Loop Media, a noté que Tesla ne dépenserait probablement pas trop pour une mosaïque de marques similaire à ce qu’Apple a fait avec sa marque emblématique « Le Monde ». 1984-inspirée de la publicité Macintosh diffusée lors du Super Bowl XVIII. « Je ne pense pas que Musk dépenserait beaucoup d’argent pour une mosaïque de marques comme l’a fait Apple, mais je le verrais bien adopter une approche minimaliste et futuriste », a déclaré M. Gruters.
Kimberly Whitler, professeur à l’école de commerce de l’université de Virginie, a également déclaré que si Musk est effectivement le visage de Tesla, la personnalité polarisante du PDG pourrait ne pas convenir à une campagne publicitaire. « Est-il un ambassadeur efficace ? Je pense qu’il existe une manière moins polarisante, plus motivante et plus convaincante de communiquer les avantages de la marque que d’utiliser Musk comme porte-parole », a déclaré M. Whitler.
Thomas Martin, gestionnaire de portefeuille senior chez Globalt Investments, a fait part de son optimisme quant à la nouvelle orientation de Tesla. « Il est évident qu’ils devront se concentrer sur ce qui est bon pour l’environnement et aussi sur le fait qu’il s’agit d’une voiture du futur, par opposition à l’Oldsmobile de votre père », a déclaré M. Martin.
La société d’intelligence publicitaire Vivvix a estimé que Tesla a dépensé environ 151 947 dollars en publicité aux États-Unis l’année dernière. Ford, en revanche, a dépensé 370 millions de dollars, Toyota 1,1 milliard de dollars et General Motors (GM) environ 1,35 milliard de dollars en publicité aux États-Unis. Globalement, on estime que GM a dépensé 4 milliards de dollars en publicité et promotions l’année dernière. C’est presque deux fois plus que Ford, qui aurait dépensé 2,2 milliards de dollars l’année dernière.
